בפרק הראשון של "התלוש של המדינה", סדרת הדוקו של שאול אמסטרדמסקי בכאן 11, הגיע הרגע שגרם לחצי מדינה להרים גבה מול המסך: משפיענית רשת חשפה הכנסות של כ-50,000 ש"ח בחודש (כ-26,000 נטו). רגע לפני זה ראינו רופאה מתמחה שמרוויחה כ-31,600 ש"ח ברוטו על כ-300 שעות עבודה בחודש. גם אמסטרדמסקי לא הצליח להסתיר את התגובה, והודה מולה בקנאה גלויה.
אז לפני שאתם מוחקים את קורות החיים ופותחים חשבון טיקטוק, בואו נעשה את מה שהטלוויזיה לא עשתה: נבדוק מה באמת מסתתר מאחורי התלוש הזה. ספוילר: זה מקצוע אמיתי עם עבודה אמיתית, אבל הסיכוי להתפרנס ממנו דומה יותר להגרלה מאשר למסלול קריירה.
התלוש שראינו בטלוויזיה, ומה שהוא לא מספר
התוכנית הראתה תלוש אחד של משפיענית אחת שהצליחה. מה שהיא לא הראתה זה את אלפי היוצרים שמעלים תוכן כל יום ולא מקבלים על זה שקל. לזה קוראים הטיית השורדים: כשמסתכלים רק על מי ששרד, נדמה שכולם שורדים.
הנתונים מספרים סיפור אחר לגמרי. סקר בינלאומי של חברת HypeAuditor בקרב 1,865 משפיעני אינסטגרם מצא ש-51.5% מהם לא מרוויחים מהחשבון שלהם כלום. אפס. ומתוך כל הנשאלים, רק 4.3% מצליחים להתפרנס מזה באופן מלא. דוח של Linktree מצא שרק 12% מהיוצרים שמגדירים את עצמם "יוצרי תוכן במשרה מלאה" עוברים הכנסה של 50 אלף דולר בשנה, שזה בערך השכר הממוצע במשק שלנו.
במילים אחרות: על כל משפיענית אחת עם תלוש כזה יש אלפי אנשים שמצלמים, עורכים ומעלים, ונשארים עם חשיפה במקום משכורת.
רגע, אז כמה משלמים בישראל?
למי שכן הגיע לצמרת, המספרים אמיתיים ואפילו שמרניים ביחס למה שמסתובב בשוק. לפי תחקיר של ynet על תעשיית המשפיענים הישראלית, "פעימה" (רצף סטוריז ממומן) של משפיען עם 70 עד 100 אלף עוקבים מתומחרת ב-6,000 עד 9,000 ש"ח, ומעל זה כבר מדברים על 12 עד 14 אלף ש"ח לפעימה. פוסט בפיד יכול לעלות פי שניים ויותר. ההערכות מדברות על תעשייה שמגלגלת בישראל 300 עד 400 מיליון ש"ח בשנה.
אז כן, שני קמפיינים בחודש למשפיען גדול באמת יכולים להצטבר ל-50,000 ש"ח. המספרים מהתלוש בטלוויזיה מסתדרים עם המחירון. השאלה היא לא אם המספרים נכונים, אלא כמה אנשים בכלל מגיעים לנקודה שבה מישהו מוכן לשלם להם ככה.
זו לא שעה ביום מול מצלמה
הרושם שנוצר מהצפייה הוא של עבודה קלילה: מצלמים בורקס, מעלים סטורי, הכסף נכנס. בפועל, מאחורי כל דקת תוכן שנראית ספונטנית יש צנרת שלמה של עבודה שאף אחד לא רואה:
- פיתוח רעיונות: לחשוב כל יום מה יעניין את הקהל, לעקוב אחרי טרנדים, להישאר רלוונטי כשהאלגוריתם משתנה כל שבועיים.
- צילום ועריכה: סרטון של 30 שניות יכול לקחת שעות של צילום, עריכה, כתוביות ותיקונים.
- ניהול עסקי: משא ומתן מול מותגים וסוכנויות, חוזים, חשבוניות, דוחות למס הכנסה. משפיען הוא עצמאי לכל דבר.
- ניהול קהילה: לענות להודעות ותגובות, כי קהל שמרגיש מנוכר פשוט עוזב. וגם לספוג שנאה ברשת, שזה חלק מהעבודה שאף תלוש לא מפצה עליו.
- זמינות תמידית: אין שעות עבודה. טרנד שקורה עכשיו לא מחכה לך לתשע בבוקר.
באותו סקר של HypeAuditor, משפיענים שמרוויחים כסף דיווחו על כמעט 29 שעות עבודה בשבוע רק על תחזוקת החשבון, וזה עוד לפני העבודה מול המותגים. זו משרה של ממש, לא תחביב עם תלוש.
הדרך עד השקל הראשון
וזה החלק שהכי חסר לנו בפרק: אף אחד לא שאל את המשפיענית כמה שנים היא עבדה בחינם.
כי ככה זה עובד. מותגים משלמים על קהל, וקהל בונים במשך שנים: תוכן יומי בלי תמורה, ניסוי וטעייה, סרטונים שאף אחד לא רואה (רוב הסרטונים בטיקטוק לא עוברים אלף צפיות), ובניית אמון עם עוקבים אחד אחד. רק כשיש עשרות אלפי עוקבים פעילים ונתוני צפייה יציבים, סוכנויות מתחילות לענות לטלפון. אצל רוב מי שמנסה, הרגע הזה פשוט לא מגיע.
אם לעשות את החשבון, המסלול הריאלי נראה כך: שנה עד שלוש שנים של עבודה יומית ללא הכנסה, בתקווה להגיע לנקודה שבה אולי תתחילו להרוויח כמו מקעקע עצמאי מתחיל. ובניגוד למקעקע, אין לכם מקצוע ביד אם זה לא מצליח.
מקצוע או הגרלה?
גם מי שהגיע לצמרת יודע שהיא רעועה. המשפיענית מהתוכנית אמרה את זה בעצמה: מחר זה יכול להיגמר. שינוי אלגוריתם אחד, פלטפורמה שיוצאת מהאופנה, סערה ציבורית אחת, וההכנסה נעלמת. אין קביעות, אין ועד עובדים (תשאלו את נהג הקטר מהפרק, שדווקא מסודר מצוין), אין פנסיה מסודרת, אין דמי אבטלה אם "פוטרתם" על ידי האלגוריתם.
וכאן ההבדל המהותי בין להיות משפיען לבין מקצוע: מקצוע נבנה על מיומנות שנצברת ושייכת לכם. קריירה של משפיען נבנית על תשומת לב של קהל, נכס שמושכר לכם זמנית על ידי פלטפורמות שלא עובדות אצלכם ולא חייבות לכם כלום.
אז מה כן לעשות עם זה?
אם התוכן בוער בכם, לא נגיד לכם לוותר על החלום. נגיד רק שלושה דברים פרקטיים:
- אל תעזבו עבודה בשביל זה. תבנו את זה בצד, כמו כל עסק עצמאי מתחיל. אם אחרי שנה יש צמיחה אמיתית בקהל ובפניות, תשקלו מחדש.
- תלמדו את המיומנויות, לא רק את הפלטפורמה. צילום, עריכת וידאו, כתיבה שיווקית וניהול קמפיינים הם מקצועות מבוקשים בפני עצמם. גם אם החשבון לא ימריא, המיומנויות האלה שוות כסף בשוק העבודה.
- תתייחסו לזה כעסק מהיום הראשון. תעקבו אחרי שעות שאתם משקיעים מול מה שנכנס. אחרי חצי שנה יהיה לכם נתון אמיתי במקום פנטזיה, ותוכלו להחליט על סמך מציאות.
ובינתיים, אם אתם בין עבודות ומחפשים הכנסה שמתחילה החודש ולא בעוד שלוש שנים, יש דרכים פחות זוהרות אבל הרבה יותר בטוחות. שליח וולט, למשל, מתחיל להרוויח מהמשמרת הראשונה.
ראיתם את הפרק? חשבתם גם אתם לרגע להתפטר ולהפוך למשפיענים? ספרו לנו בתגובות.
