כמה מרוויחים מתווכי נדלן?

אודות המחבר: מובטלי.קוֹ

אודות המחבר: מובטלי.קוֹ

המוטו שלי: ביחד נוציא את המקסימום מתקופת האבטלה ונצא מחוזקים לשוק העבודה

רקע כללי על מקצוע תיווך הנדל"ן:

מאז שנות ה-2000, תפקיד מתווך הנדל”ן הופך להיות מבוקש ומוכר, כשהרבה מאוד אנשים מתעניינים בו. השכר של התפקיד נובע מהיקף ושווי עסקאות הנדל”ן שבשנים האחרונות, כידוע, מציגות עלייה מרשימה.

אך התפקיד הזה לא פשוט כלל ואינו מתאים לכל אחד.

מהו למעשה התפקיד של מתווך?

מתווך הנדל”ן הוא האדם שדואג להפגיש בין מוכרי/משכירי נכסי נדל”ן לבין הקונים/השוכרים שלהם. כידוע, שוק הנדל”ן הוא שוק מאוד גדול וכולל בתוכו תחומים רבים שדורשים ידע כמו: דיני חוזים, דיני שכירות, מיסים, שמאות ועוד… תחומים שהאזרחים הממוצעים לא מבינים בהם כלל ורכישת הידע בהם יכולה לארוך זמן רב, כשלרוב האוכלוסייה אין שום רצון להשקיע אנרגיה בכך.

זאת ועוד, הביקוש לדירות הוא ענקי ותמיד קיים ולמוכרי/משכירי הדירות פעמים רבות אין רצון להשקיע בפרסום ושיווק הנכס שלהם מכיוון שהם עסוקים בעניינים אחרים.

כאן בעצם נכנסים מתווכי הנדל”ן לתמונה. למתווכי הנדל”ן יש ידע בנושאים הקשורים לנדל”ן – גם בנושאים הכלכליים וגם בנושאים ה”פיזיים” (רמת האזור, המבנה וכו’..).

מתווך הנדל”ן מפגיש בין המוכר/משכיר לקונה/שוכר הפוטנציאלי, מנסה לגשר על הפערים ביניהם אם קיימים ומלווה אותם לאורך כל התהליך. השכר של מתווך הנדל”ן הוא בדרך כלל בין 2-4 אחוזים + מע”מ מסכום העסקה (כלומר, אם נעשתה עסקה בשווי של מיליון שקל והמתווך מקבל 4 אחוזים, הוא ירוויח 40,000 ש”ח + המע”מ).

מה צריך בשביל להיות מתווך נדל"ן?

כיום, כדי לעבוד בתור מתווך נדל”ן צריך לקבל רישיון לכך.

בשביל להגיש בקשת מועמדות לקבלת הרישיון נדרש לקיים מספר תנאים:

  • להיות בעל היתר עבודה בישראל או להיות תושב או אזרח המדינה
  • להיות בגיר, כלומר מעל גיל 18, לא בפשיטת רגל
  • לא להיות מורשע בעבירה שיש עימה קלון ב-5 השנים שלפני הבקשה, או לרצות מאסר בעבירה שאין עימה קלון עד 3 שנים לפני הגשת הבקשה.
  • לעבור את בחינות מתווכי הנדל”ן

*** שימו לב, בשנים האחרונות הממשלה ניסתה הממשלה לקדם חוק שמבטל את בחינות הרישיון ומקדמת עיסוק בתיווך נדל”ן ללא רישיון. אך נכון לכתיבת שורות אלה הרשיון עדיין נדרש.

אבל שלא תטעו, מקצוע הנדל”ן מצריך ידע והשקעה רבה מאוד בלימודים. ככל שתעמיקו את הידע שלכם כך יהיה לכם קל יותר להסתדר בעולם הקשה הזה ויהיו לכם יתרונות על מתווכים בעלי ידע פחות.

מה ואיפה לומדים?

בלימודי תיווך נדל”ן תגעו הרבה בתחומי שיווק, משפט וכלכלה. הם כוללים לימודים על מושגים בסיסיים בנדל”ן, דיני חוזים, שכירויות, מיסים, חוקים רבים, (החוק להגנת הצרכן, חוק המתווכים ועוד…), שמאות, שיווק נכס, הערכת שווי נכס, מכירות, פיתוח והשבחת נכסים ועוד..

כמו שאתם רואים, מקצוע תיווך הנדל”ן הוא מורכב ומגוון ואינו מתאים לכולם.

מעבר ללימודים הקשים וה”משעממים” על חוקים ומסים, מתווך הנדל”ן צריך להיות איש מכירות מאוד טוב, חד וכריזמטי, להאמין באמת במה שהוא עושה ובשירות שלו.

ניתן ללמוד תיווך נדל”ן במכללות רבות המפוזרות לכל אורך הארץ. נוסף על כך, רשתות התיווך (כגון: רימקס ואנגלו סכסון) מציעות גם הן קורסים.

הקורסים האלו עולים בין כ-2,000 – 3,500 ש”ח ואורכים כ-70 – 80 שעות, כשבדרך כלל לומדים בין 1 – 2 פעמים בשבוע (כמובן שיש קורסים שלומדים בהם גם 5 פעמים בשבוע וכו’.. זה משתנה בין המכללות והחברות).

נוסף על כך, ישנם גם קורסים און ליין שמספקים מידע וסיכומים רבים, מערכות תרגול נוחות, זמינות תמידית, תמיכה טכנית וטלפונית, הדרכות ועוד..

קורסי האון ליין בדרך כלל זולים יותר ומן הסתם יכולים להיות נוחים הרבה יותר מבחינת זמני הלימוד. גם זה כמובן לא מתאים לכל אחד אך למי שכן, הקורס יעניק את כל הכלים להצלחה בבחינה ומן הסתם, שעות לימוד נוחות.

איך עובדים?

רוב מתווכי הנדל”ן עובדים כעצמאים דרך אחת מרשות תיווך הנדל”ן הגדולות בארץ – רימקס, רשף נכסים, סנצ’ורי 21, אל הנכס, אנגלו סכסון ועוד…

לרשתות התיווך האלו יש מאגר רב של נכסים, שתמיד מתווספים אליו עוד.

המתווכים שעובדים עם רשתות התיווך מקבלים כ- 30 – 50 אחוזים מסכום העסקאות, כשהמתווכים המצוינים יוכלו להגיע גם ל- 70 אחוזים.

בעוד שרוב המתווכים עובדים בתור עצמאיים, ניתן לעבוד גם בתור שכירים. להיות מתווך שכיר כדאי בעיקר בתחילת הדרך, למי שרוצה להתרכז ולצבור ניסיון בעיקר בתחום של המכירה והעבודה על עסקאות ועם אנשים ולא להתחיל להתעסק בפרסום עצמי.

ניתן גם לעבוד בתור מתווך עצמאי לגמרי, בלי להיות שייך לרשת תיווך מסוימת, אך ההתחלה תהיה קשה הרבה יותר וייקח זמן לצבור מוניטין ולקוחות.

למי זה כן מתאים?

אז כאמור, תיווך נדל”ן לא מתאים לכל אחד.

מקצוע תיווך הנדל”ן הוא לא פשוט בכלל ודורש, בנוסף לידע התיאורטי, יכולות מכירה, שכנוע, כריזמטיות, אילתור ואורך רוח גבוהות. עליכם לדעת איך לדבר עם לקוחות, איך לשכנע את המוכרים/משכירים ואת הקונים/שוכרים לוותר מדרישותיהם אם צריך, אך מצד שני להגן על זכויותיהם ולהבטיח שלא “יעבדו עליהם”.

פעמים לא מעטות העבודה יכולה לכלול ויכוחים ומפגשים עם אנשים לא נעימים וצריך לדעת איך להתנהל איתם.

תחילת הדרך בתיווך נדל”ן היא קשה. לפי הסטטיסטיקה, כ-8 מתוך עשרה פורשים בשנה הראשונה שלהם ועוד אחד פורש בשנה השנייה.

מתווכים רבים מצליחים לבצע בקושי עסקה אחת בשנה הראשונה שלהם.
כמה מרוויח מתווך נדל”ן תלוי בעסקאות שהוא מבצע, לכן מתווכים שלא מצליחים לבצע עסקאות עלולים למצוא את עצמם במצב כלכלי מעורער.

אם כן, אם אתם באמת רוצים להיות מתווכי נדל”ן חשוב שיהיו לכם תכונות כמו סבלנות, יכולת לשבת וללמוד, ללמוד מטעויות, כושר שכנוע, יכולות מכירתיות וממש כדאי שיהיה לכם גב כלכלי, חסכון כלשהו לפחות לכמה חודשים.

הרבה מתווכים מדווחים שלאחר העסקאות הראשונות ושנה ראשונה קשה, “הסכר נפרץ” והעבודה הקשה משתלמת, כשלומדים מטעויות שנעשו ומכירים כלים חדשים שמקלים על ביצוע העסקאות, וכמובן מהמוניטין שנבנה.

מכיוון שהשכר מגיע בעקבות מספר העסקאות וגובהן, יש נטייה לפעמים לנסות להוציא את המחירים הגבוהים ביותר ולרדוף אחר פרסום עצמי. אך צריך לזכור – תפקיד מתווך הנדל”ן הוא קודם כל לעזור לבצע את העסקה וללוות את הצדדים.

המקצוע הזה סובל לא פעם מתדמית שלילית, בשל מתווכים שמנסים להרוויח כמה שיותר כסף ולא מגלים לקונים/שוכרים את כל זכויותיהם. מתווך צריך גם להיות אדם הגון שפועל למען גישור הפערים בעסקה.

שורה תחתונה, כמה מרוויחים מתווכי נדל"ן?

מתווכי נדל”ן מרוויחים לפי מספר העסקאות שביצעו וגובהן. השכר מגיע מעמלה של כ- 2-4% מסך המכירה והיות שעסקאות הנדל”ן מגיעות לסכומים של מאות אלפי ומיליוני שקלים, תוכלו להרוויח יותר מ-10,000 ש”ח על כל עסקה שביצעתם.

השכר החודשי הממוצע למתווך נדל”ן הוא כ- 11,900 ש”ח.

הסכום משתנה לפי הותק והאזור, כשאזור המרכז הוא האזור עם השכר הממוצע הגבוה ביותר (יותר מ-12,000 ש”ח), אך גם שאר האזורים לא הרחק מאחוריו עם שכר שנע בין 10,900 – 11,650 ש”ח, חוץ מאזור הדרום שם השכר נמוך מ-9,000 ש”ח.

בשנה הראשונה, מתווכי נדל”ן מרוויחים בדרך כלל באזור 10,600-10,700 ש”ח.

בשנה השנייה עד הרביעית השכר הממוצע כבר מתקרב ל- 11,000 ש”ח.

לאחר 5 שנים, השכר הממוצע הוא כ-14,500 ש”ח.

לאחר 9 שנים, השכר הממוצע הוא יותר מ-15,000.

 

אז אחרי שקראת את כל זה, מה דעתך? יש לך את מה שצריך בשביל להיות מתווך?

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp

פוסטים נוספים שאולי תאהבו

כמה מרוויח מורה נהיגה

כמה מרוויח מורה נהיגה?

מורה נהיגה הוא בעצם זה שמלמד את כל מי שחפץ בכך- לנהוג. על מנת לקבל רישיון נהיגה, יש לעבור מבחן עיוני- תיאוריה,

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *